流水千万到手仅百万 开发商的艰难前路

来源:游戏茶馆  发表时间:2013-12-30 10:18

2013年,国内手游行业迎来爆发式增长的一年,手游超过端游、页游,在短时间内爆发,而成都也成为国内“手游第三城”。从年初到现在,成都手游研发团队已有400多个,月流水过千万的产品游9款,代理金过千万(含1000万)的产品有5款。从这些数字来看,成都的手游研发商,日子过得挺滋润,但事实却非如此。

近日,小编在拜访成都CP和他们聊天时发现,他们的日子并不像那些数字光鲜。“版权金和预付金,‘3322’分阶段给”、“版权金给了部分就不给了,预付金退回也不是没有的”、“预付金和分成有关”、“分成也是有讲究的”、“自己做运营,也是个坑”、“做营销,炒高代理金受罪的还是CP”……甚至某研发商透露,一位非成都CP,产品月流水千万,到手只有100万。

以上CP的原话节选,其实可以代表成都中小手游研发公司的生存境况。经过1年多的发展,国内手游行业明显划分为“研发——发行——渠道——用户”,这4个部分,就像是4个金字塔,高居塔顶的少数占有行业最优资源。研发商在这4个链条中,处于第1阶段,成都绝大多数研发商处于这个阶段的中下部,要让产品获取到好的用户,除了做到产品质量过硬,还要在跨过中间2道坎时,拿到身处塔顶的“offer”。所以,研发商产品出来,研发商一般都会把中手游、触控、中青宝、热酷、飞流、腾讯、乐逗等都了解一遍。这时候,就衍生了另外一个问题:版权金和预付金。

代理商给研发商的代理金,一般包括版权金和预付金。版权金和代理金,代理商都不会一次性付完,而是分阶段支付。一般分4个阶段:签合同付30%,上线付30%,上线1个月付20%,上线3个月付剩下的20%。需要特别注意的是,如果游戏线上运行成绩没达到相关标准,开发商未到手的钱拿不到,情况严重甚至预付款都要退回。

所以,有个情况需要考虑:“三分靠产品,七分靠运营”,万一产品刚上线成绩不佳,代理商代到了更好的产品,转向重推另外一款,已有的游戏推广力度不够,月流水怎么上去?而这并不是假想。据记者所知,某产品被代理8个月未上线,错过上线时机,上线后又推广力度一般,研发商只能要回游戏,自己运营。结果,大家可想而知。

而在代理金这个问题上,研发商还必须注意2个坑,而这2个坑是许多研发商的“黄连”。第1个坑是要不要预付金?按理说,合同签了,给预付是天经地义的。可目前代理商走俏,预付金已和游戏后期分成搭上了关系。据某业内人士透露:100万纯版权金,研发商可能分总流水22%;100万纯预付金,研发商可能分到总流水30%;版权金 预付金,如果50万版权金 50万预付金,研发商可能到总流水25%。而另外1个坑,就是现目前,国内市场分成并不是按总流水分成,而是渠道后分成,一般研发商能拿到渠道后的分成是30-50%。而在和成都某CP交流中,他透露了某款月流水1000万的产品,除去代理商、渠道、推广等费用,最后到手100万。

当然,产品代还是不代?决定权在研发商。议价权在自己手中,不行还可以自己做代理,但在成都有能力在国内市场自己走渠道、导用户做运营的研发公司,又有几个?现目前,手游流水要高,离不开营销。而国内端游化推广方式下的手游营销,没有庞大的经费和人脉,能运作吗?

也基于这种营销推广思路,手游行业被炒得越来越火,行业新闻频频爆出月流水过千万、几千万、过亿以及代理金千万新闻。甚至目前,业内流出一句话“代理金不过千万,不好意思发新闻”。但,代理金真的都这么高?其实不然。做行业媒体的和懂行业的,都知道其中不乏千万代理的产品,却占比例极少。但这对于许多消息闭塞的研发商来说,或将成为致命伤。在11月成都“全球移动游戏开发者大会”上,记者看到成都某一研发团队,拿着半产品开价200万版权金。这数字背后,是他们真的认为,手游市场很缺产品,产品真的很好卖,心急着要看到回报。

行业被炒的背后,也吸引许多年轻人挺身创业,同时一些优秀的研发公司人才流失。在成都,400多个手游团队中,不乏这样的团队,当然,这不全是坏的,但热炒行业下,研发人员浮躁,要真正做出好产品就更困难。近日,记者联系到2家手游研发公司,一家在绵阳,一家在宜宾,当问到为什么会选择在那里创业,他们给出的答复竟然惊人相似,“不用担心人才流失”。

无可否认,2014年,手游行业将得到进一步发展,但也毋庸置疑,行业将慢慢趋于理性。那时候,市场迷雾散开,被哄抬的行业浪潮退去之后,成都能真正站在沙滩上的研发商有多少?那时候,成都能不能在再出现一位行业大佬?小编不知,但是能说的是,要站稳脚跟,先要看清行业,冷静地思考,避开深坑。那时候,是否会又冒充类似曾经的某媒体,把一个公司的谷底的原因,归咎于领导者,再踩一脚?小编不知,但也必不做那事。

来源:游戏茶馆

编辑: 闫冰
对《流水千万到手仅百万 开发商的艰难前路》表态
对《流水千万到手仅百万 开发商的艰难前路》发表评论
游戏茶馆